青年創(chuàng)業(yè)　觸網(wǎng)更簡單
 

導語：“許多青年都有創(chuàng)業(yè)夢想，但大都缺少‘桶金’，承擔風險的能力也較弱，互聯(lián)網(wǎng)恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說，“互聯(lián)網(wǎng)為有志青年的創(chuàng)業(yè)夢想插上了翅膀。”
 

　　青年是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主力軍，而互聯(lián)網(wǎng)又是凝聚青年的平臺。共青團廣西區(qū)委積極引導青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，僅今年以來就組織青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓140場。同時，為了讓本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)青年打響名氣，還在全區(qū)評選出了多位優(yōu)秀青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星。

　　為啥他們選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，他們有什么經(jīng)驗可供借鑒。記者采訪了幾位創(chuàng)業(yè)明星，聽聽他們的創(chuàng)業(yè)故事和心得。

　　優(yōu)勢一

　　地域限制少，特色產(chǎn)品市場巨大

　　幾年前，岑參從廣州一家港資企業(yè)辭職，回到老家廣西百色創(chuàng)業(yè)。親友中沒人支持他，一些人甚至說他“瘋了”。岑參不理會，他的創(chuàng)業(yè)目標是讓老家的芒果走出廣西、走向全國。

　　原來，百色盛產(chǎn)芒果，其中“桂七”等品種清甜爽口、個大質(zhì)優(yōu)，可到了成熟季節(jié)卻賣不上好價錢，有時還會出現(xiàn)“豐產(chǎn)不豐收”的局面。

　　“我家種了幾百棵芒果樹，每年都有經(jīng)銷商上門收購。”岑參說，“價格往往都是經(jīng)銷商說了算，前些年的收購價才兩塊多錢，讓人覺得可惜。”

　　岑參一盤算，網(wǎng)上有那么多的消費者，銷售又打破了地域限制，芒果一定能賣出好價錢。開網(wǎng)店賣芒果——這不就是很好的創(chuàng)業(yè)項目嗎?

　　經(jīng)過大半年的前期籌備，2013年6月，他的“農(nóng)派三叔”天貓旗艦店開業(yè)了。芒果一份為10斤，根據(jù)果品差異，每份分為98元、88元等不同價位。讓這個年輕人喜出望外的是，小店開業(yè)的個月，芒果就賣出了兩三千份。

　　“剛開業(yè)時，買家多為在外地工作的廣西人。”岑參說，“這些人在全國各地工作，離開廣西后很難吃到家鄉(xiāng)味的芒果，我剛好滿足了他們的需求。”

　　漸漸地，“農(nóng)派三叔”聲名鵲起，買家越來越多，芒果也被銷往全國各地。據(jù)統(tǒng)計，2014年，“農(nóng)派三叔”全年賣出芒果150噸，銷售額共312萬元;2015年以來，銷量已經(jīng)超過180噸，銷售額達到350萬元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，所有網(wǎng)民都是我們的潛在客戶，市場潛力巨大。”對于網(wǎng)店的未來發(fā)展，岑參很有信心，“潛力大、前景好，這樣的創(chuàng)業(yè)平臺才讓我們怦然心動啊!”

　　優(yōu)勢二

　　成功模式多，不少經(jīng)驗可以借鑒

　　“螺螄粉為什么這么火?因為是一種思念一種鄉(xiāng)情……”這是“天螺地網(wǎng)”淘寶店85后店主朱威自己創(chuàng)作的螺螄粉銷售文案。

　　螺螄粉是廣西柳州的傳統(tǒng)美食。“天螺地網(wǎng)”自2014年10月開張以來，平均每月賣出約4萬包螺螄粉，腐竹、酸筍、鴨腳、湯料包等相關產(chǎn)品同樣銷量不菲。小店憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務，已擁有了兩個皇冠的信譽評級。

　　去年底，小店剛有點起色時，也遭遇過比較大的信譽危機。當時，由于機器出現(xiàn)問題，工廠整整3天沒有生產(chǎn)，積壓了三四千個訂單，店鋪信譽遭受嚴峻挑戰(zhàn)。

　　朱威想到了解決辦法，一方面，給受影響的客戶發(fā)信息，解釋發(fā)貨延誤的真實原因，以期得到他們的諒解。另一方面，給這些客戶發(fā)放“無門檻”店鋪代金券，供他們在下一次消費時使用。

　　“這種應對方式效果不錯，不僅沒有客戶差評投訴，還有許多客戶拿著代金券來店里二次消費，相當于增加了回頭客。”朱威不無得意地說。

　　在他看來，小店之所以發(fā)展迅速、“錢”景喜人，關鍵在于抓住了互聯(lián)網(wǎng)銷售的重要特點——產(chǎn)品小而美、服務好而快，這些都是買家非?？粗氐姆矫妗?/span>

　　事實上，無論是抒情式的文案寫作，還是發(fā)放代金券的彌補方式，都不是朱威的原創(chuàng)。他在創(chuàng)業(yè)前就習慣了網(wǎng)購，久而久之摸清了網(wǎng)上買家的消費特點，也學到了不少成功網(wǎng)店的營銷模式，便現(xiàn)炒現(xiàn)賣，把這些經(jīng)驗運用于自己的創(chuàng)業(yè)之中。

　　“我們青年人是伴隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展成長起來的，能熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，有互聯(lián)網(wǎng)思維，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)自然得心應手。”朱威說。

　　優(yōu)勢三

　　進入門檻低，容易積累“桶金”

　　“目前，我們建立了專門的人才隊伍，加快網(wǎng)店發(fā)展，同時，放慢新設實體店的速度，減少貨物庫存。”廣西壯姑娘投資有限公司董事長朱永說。

　　5年前，朱永和合伙人瞄準廣西名優(yōu)產(chǎn)品投資創(chuàng)業(yè)，決定銷售具有壯鄉(xiāng)文化內(nèi)涵的特色農(nóng)產(chǎn)品、工藝品和旅游商品。在南寧開設家實體門店時，壯姑娘網(wǎng)店也在淘寶上開張了。

　　2010年，網(wǎng)購的風靡程度遠不及今天。創(chuàng)業(yè)初期，壯姑娘實體店大獲成功，而網(wǎng)店卻冷清得很。作為品牌創(chuàng)始人，朱永堅定看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，咬牙讓網(wǎng)店繼續(xù)辦了下來。

　　“現(xiàn)在的情況和5年前截然不同。”朱永說，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式和人們的消費習慣，廣西特色名優(yōu)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上越來越受到消費者青睞，壯姑娘也將未來的發(fā)展重心由實體店向網(wǎng)店傾斜。

　　對比開實體店創(chuàng)業(yè)，朱永認為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大優(yōu)勢在于成本低、風險小，當老板的門檻降低了。“以壯姑娘為例，現(xiàn)在開一家實體店的成本需要約60萬元，而開淘寶店，只需要繳納很少額度的保證金，再去聯(lián)系供貨商，節(jié)省了門面費，庫存壓力也小，總成本就低得多了。”

　　低成本帶來的是較高的利潤。朱永比較了壯姑娘實體店和網(wǎng)店的利潤，他發(fā)現(xiàn)，同樣是20萬元的銷售額，壯姑娘實體店的利潤約為2萬元，而網(wǎng)店的利潤則達到三四萬元。

　　“許多青年都有創(chuàng)業(yè)夢想，但大都缺少‘桶金’，承擔風險的能力也較弱，互聯(lián)網(wǎng)恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說，“互聯(lián)網(wǎng)為有志青年的創(chuàng)業(yè)夢想插上了翅膀。”